服装实体店直播带货做不好?往这三个方向提升~

2022-05-05     关键词 : 服装实体店 服装直播带货 直播带货话术

2022年已经过去三分之一了,在反反复复的疫情阴霾下,服装实体店也深受影响,在这种情况下,线上直播带货已成为服装店必备的新增长渠道!

但在实际操作中,很多服装实体店都遇到很多问题,那么,如何才能做好直播带货,提升销量呢?下面就为大家介绍一下如何运用好服装店的话术来增加直播间的销量!

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主播是直播间的中流砥柱,通过主播的展示和描述向用户推荐产品的用途和优点。只有种草成功,用户才会产生购买的想法。所以直播的时候怎么说话,是一个很重要的专业能力,这将直接影响着整场直播的效果。

 

1.与直播用户互动

 

直播从来不是独角戏,主播需要和用户建立基本的沟通互动场景。直播开始的时候,直播间人数少的时候,主播可以和用户互动,聊聊大家在哪里,在做什么,或者进行一些小的抽奖活动,提前预热直播间的气氛,调动用户的观看情绪。比如:直播间的朋友都是哪里人?以此来展开话题。

在直播过程中,也要注意直播评论区的用户是否有问题,或者对经常出现的问题给出详细的回答,帮助用户解决疑惑,同时让用户有被重视的感觉,留在直播间内。

 

2.用讲故事的方式宣传

 

主播讲话的语调决定了直播的整体氛围。如果分享到生硬地介绍产品,回答客户的问题,没有起伏,只会让这个直播间的流量逐渐归零。


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主播可以像讲故事一样,用感性的语调宣传产品,不局限于直播文案的内容,还可以及时加入一些与主播本人相关的真实故事来表达,这样的直播会更真实,渲染能力更强,用户的接受能力也会增加。

这里给大家一个直播时得讲述结构,你可以注意以下三点:

  • 详细描述细节(更真实)

  • 描述意义(与产品相关,受众具有倾听的价值)

  • 起伏(平淡会很枯燥乏味)

  • 加入感情。

 

3.直播间主播说话技巧

 

前两点都是关于主播在直播中应该注意的沟通方式。以下是每次直播中主播需要注意的话术技巧:

  • 当一个新来到直播间的用户,要给予一定的欢迎,让用户感受到被重视,让他们愿意在直播间待下去。

  • 直播间需要关注,主播要适当通过福利来引导用户关注直播间,为商家提高存量。

  • 追单时,话术引导很重要,很多用户会犹豫买不买。这时候主播就需要用一些限定词来促单,比如“限时”、“限量库存”、“只有这个时间是最低价”、“最后三分钟”等。从而提高用户下单速度,实现直播目标。

 

服装店主播要想在直播带货中提高自己的话术能力,需要理解并坚持“一万小时定律”:不停地说、不停地模仿、不停地创新,培养主播的专业能力没有捷径。谁对自己要求高,谁就更有可能成功。

 



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